说话漫条斯理，脸上常带微笑的莫天全说：“我是个温和派、总是希望一切都能按游戏规则做事。”
对于商人的自述，我们的理解还要更进一步，如果他真的只是规则的遵守者，那么在.com哀鸿遍野的今天，这位搜房网（http://www.soufun.com）的CEO就不能这样从容而自信了，就在采访的前一天晚上，正在北京访问的加拿大总理克雷蒂安以及随行的四位部长，专门到中国大酒店参加了搜房网开拓北美市场的签约仪式。

“你可以去找任何一家最权威的调查咨询公司——我们搜房网现在是大中华区最大的房地产网站。从我们的规模、业绩、影响力等方面来看，无论是大陆、香港、还是台湾、新加坡，还没有可以与我们抗衡的同类网站。”

“我们是最好的团队”

莫天全说，之所以搜房网没有像其他网站那样陷于困境，重要原因之一是搜房拥有“值得骄傲的团队。”

“从98年开始，花了整整三年时间，我才建立了这支团队。”莫天全说：“我接触网站不少，包括不少很著名的，可是我认为搜房网的团队是最成熟的、匹配最好的。如果单论个人能力，我不敢如此夸口，但是我说的是match——优秀的高层经理人员可遇不可求，所以团队成员的取长补短、配合作战的能力就格外重要。”

莫天全介绍了搜房团队的三三制，“1/3是海龟（海外归国人员），并不强求他们都有房地产的专业背景。因为他们在国外受到的教育和培训相对比较规范，和国外的投资人可以很好沟通，而这一点对一个国际化的企业来说非常重要。还有1/3来自房地产业，他们一般位于公司中层，担任经理的角色，对国内的情况非常熟悉，做起事来不会那么拨苗助长，另外由于我们是网站，当然还少不了1/3的IT人才。”

那么莫天全自己的商业背景是什么呢？

清华大学经济管理学院硕士，24岁在校期间即参加中国政府产业组织政策课题组，获得著名的“孙治方经济学奖”，1991年接受美国印第安纳大学邀请，攻读经济与管理双博士学位。1993年起，历任道·琼斯Teleres亚洲及中国总经理，美国亚洲开发投资公司执行副总裁，1999年初创办搜房咨询有限公司。

总之，学术地位、国内影响、海外经历，莫天全一个都没少。

“再也不会有第二个搜房网”

“在搜房正式成立之前，我创办了中房指数信息咨询有限公司，行内人都知道，中房指数是目前国内房地产行业的权威景气指标。这人指数由三家机构共同制订：一个是中国房地产协会，一个是国务院发展研究中心，还有一个是中房集团，搜房网和这些机构都有很好的合作关系，定期向他们提供信息、并提供指数的发布平台。”他们还与清华大学、北京大学合作建立了搜房研究院，请来国内最有名的房地产专家对中国房地产业进行动态研究。而在资金方面，美国IDG集团和高盛公司已经对搜房投下了1000万美元。

除了联合各方力量，搜房还在不断进行空间扩张。目前，香港地产网、台湾家天下网、新加坡房产网，以及上海、深圳、天津、重庆、成都等地，都有搜房通过投资或合并点燃的“火种”。“现在，搜房的足迹已经覆盖了国内18个主要城市。今天我们还要进行扩张，计划在10个城市建立自己的分站，明年要在30个城市建立自己的联营机构。”

莫天全透露，搜房之所以能做大举扩张，关键在于搜房能够养活自己——“我们一直在花钱，可是也一直能找到钱。”

“第一，是靠我们的内容服务。这一块包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训还有网站资源共享的授权报酬。第二，是应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案。第三，是交易费用，主要是拿网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。”

莫天全说，他的理想就是那些有上网条件的城市白领，只要想到买房或者租房，就会有80%的人想到上网，而其中又有50%到60%的人就会直奔搜房网。莫天全笑眯眯地说：“你知道，房地产以及相关产业占整个GDP的20%。希望搜房网以后能在这个20%里面，拿到1%——这是我99年创办搜房之时就勾画好的前景。”

“免费房地产并不是异想天开”

今年1月15日，搜房网正式与中城房网结盟，这意味着搜房与中国大陆的几十家最有实力的房地产开发商建立了合作关系。“其实，我和几个老总早就是老朋友，这次的加盟，一是表明房地产界对网络平台的认同。二来也是说明搜房网和这几个大公司一样，已经成为房地产界公认的领军人物。”

“最近，大家在谈房地产开发的时候，对房子本身已经谈得很少，倒是对小区内的宽带互联网建设等服务内容津津乐道。联系免费电脑、免费手机的出现，我就想到，在21世纪，有可能出现免费的房地产。”

莫天全解释说，所谓免费房地产、不是不收住户的钱，而是买卖双方签定协议之后，开发商免收住户1/5甚至更多的房钱，然后委托小区物业公司进行电子商务服务，最后把损失的房钱补回来。

“什么叫新经济？我觉得如果把这个概念再拔高一点，就是免费经济。商人不再执著于传统的赢利点，而是开掘服务中蕴藏的价值。因为充分考虑了消费者的心理和需要，我相信免费房地产一定是未来房地产业发展的一个方向。”莫天全说，免费房地产仅仅还只是一个不成熟的想法，“但是作为一个学者出身的人，我非常想把这个问题想清楚，然后在具体操作方面写一点东西出来。”

莫天全说，搜房今年上半年的计划是实现9个月的持续盈利。“虽然上个季度我们已经略有盈余，但是我们没有宣扬，否则接着又亏怎么办？所以，只有等这个计划实现，搜房才有这个底气宣布赚钱了。”而在下半年，搜房准备踏着前辈的血迹，进军纳斯达克。“我们不会重蹈覆辙。情况完全不一样。”莫天全说：“继加拿大温哥华之后，美国将是我们在北美的下一个市场。现在，一切正在进行当中，希望那时候加拿大和美国的中国人、外国人都可以通过搜房网在当地设的分站，跨国交易房地产。那样，人们会知道搜房网确实是一个赚钱的机器。”


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　出处:趋势：21世纪，可能出现免费住房