联办字2005（08）号

　　您想快速引入房地产发达地区的最新营销模式吗？

　　您想通过全面提升营销人员及公司的营销能力而增强盈利能力吗？

　　您想在愈加激烈的市场竞争中超过对手，以最少投入获得最大的回报吗？

　　营销策划是房地产公司获取收益最为直接的工具，因此，建立一支素质高、战斗力强的营销策划队伍是每一个公司追求的目标。强化营销策划队伍是投入最小、见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度，营销策划能力是房地产公司核心竞争力重要构成要素之一。为此，亚太房地产研究学会、决策资源集团公司DEC决策资源地产教育中心、北京中商经联经济文化发展中心地产培训处将联合举办第四期“房地产顶尖营销策划经理人高级研修班”。详细内容如下：

　　一、邀请对象：房地产公司、房地产策划、营销公司、房地产代理等房地产相关企业董事长、总经理、营销总监、销售经理以及对房地产销售研究有兴趣的各行人士.

　　二、精彩课题：

　　第一天：房地产全程营销

　　1、房地产全程营销理论体系

　　□房地产竞争新态势及开发商的应对措施 □房地产发展阶段与建筑设计特征分析

　　2、房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育

　　□房地产市场营销面临的新形势 □如何培育核心竞争力 □房地产策划观

　　3、新形势下房地产营销代理业面临的机遇与挑战

　　□地产的迅猛发展为营销代理业创造了史无前例的操作空间

　　□房地产营销代理业面临日益激烈的竞争 □房地产营销代表流派及营销理论的演变

　　□房地产营销代理业发展的必由之路----“四化”

　　4、实战案例解析 □案例省市：山东、江苏、广东、重庆、湖南、江西、国外；

　　第二天：地产项目全案策划的核心精要

　　□房地产开发在于发挥土地最大利用价值 □房地产营销流程规划与难点突破

　　□房地产特性与操作□房地产营销策略制定与实施（时间与空间的竞争、房地产价值构成）

　　□区域市场实态分析(目标客户群定位分析、价格定位及策略等) □如何让项目锋芒毕露

　　□营销推广效果的监控、评估及修正 □项目热销的生命力——创新基因

　　□三大典型项目实战案例剖析（常州奥林匹克花园、苏州城市别墅、上海城市岸泊）

　　第三天：商业地产全案策划、营销

　　1、商业地产的特殊性

　　□国内商业地产操作误区

　　（使用面积的误区，公摊的误区，设计的误区，灯光使用的重要性）

　　□成功商业地产的模式（例举香港为代表的英式商业地产）

　　2、商业地产的的分析

　　□从开发商开发物业目的讲 □从项目建设类型角度讲 □从商业项目的分类讲

　　3、商业地产的开发步骤

　　□市场调研 □市场定位 □产品定位 □营销推广

　　4、商业地产案例运作分析

　　□区域环境分析 □商业物业功能定位 □商圈划分

　　□大型购物场所 □购物中心发展可行性分析

　　5、定位依据

　　□消费人口支持（没有旅游、商务消费人群就没有高消费及特定式消费）

　　□市场消费力计算 □业态需求支持 □品牌店支持 □主力店百分比支持

　　□商业面积支持 □租售价格支持 □建筑形态及成本支持 □周边交通支持

　　□商品品种支持 □政策支持 □城市面貌(项目以外的配合)

　　三、本期培训班实战专家介绍：

　　邓智仁——上海邓与周商务咨询有限公司总裁

　　朱曙东——深圳瑞尔特房地产顾问机构董事长

　　林旭东——中城置地（香港）国际有限公司董事总经理

　　四、时间/地点：2005年7月26—29日（26日全天报到） 北 京

　　五、收费标准：人民币2680元/人，（含会务费、资料费、楼盘考察费、场租费、授课费、证书费、合影等费用）。食宿统一安排、费用自理。

　　六、会务组收到报名回执表后，开班前发送报到通知告之培训地点及乘车路线。

　　七、汇款方式：

　　开 户 行：工商银行北京八里庄支行

　　户 名：北京中商经联经济文化发展中心

　　帐 号：0200003819066121186

　　八、联系方式：

　　电 话：0731—2255700 传真：0731—2223504 联系人：徐小姐

　　地 址：长沙市蔡锷中路196号房地产大厦2楼 邮 编：410005

　　网 站：www.0731fdc.com

　　2005年6月24日